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2021 Jan.08
「聚焦」整合規劃實力，邁入「整合」方案新時代
| 佳皇展業在南台灣經營監控專案市場多年，今年將再投入更大的資源，成立總部與興建廠房，設立產線自行生產，更大幅編列預算，成立台灣製造 SCOO 司固品牌，除了與國內台廠技術合作生產中高階產品之外，也與相關AI軟體開發商與監控平台合作，推出智慧化分析應用方案，以期滿足改變中的安防市場需求。 | |
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 圖說：佳皇展業 黃坤樹總經理 台灣製造崛起，通路風向驟變 從2019年開始，因政府大力推廣台灣製造政策，市場上也響起一股拒絕陸製產品的聲音，也因此讓陸製產品開始以去品牌化的產品策略進入安防通路市場，驅使各通路商開始貼上自有品牌。2021年起，台灣晶片領頭羊-NOVATEK（聯詠）的安防晶片一代、二代4路、8路也已完善，市場上開始一面倒掀起台灣風潮，各式各樣的品牌設備均標榜台灣製造，在設備差異化不大的情況下，價格殺低也就成為了市場競爭的主要手段。 就此市場氛圍，佳皇展業總經理黃坤樹說：「監控市場低價競爭的情形短情形內不會有太大的改善，通路商比的只能是以出貨量以及大量進貨來壓低進貨成本，維持微薄的利潤。」  「事實上，大部分工程商要的就是價格、價格、還是價格，我的成本能壓低，出貨價格才能有機會跟競爭對手抗衡。」「佳皇在高雄經營專案整合已經行之有年，，價格只是跟著市場趨勢而調整，低價一直以來也不是我們標榜的主要訴求，除了配合假期、節日才會有特惠方案。」黃坤樹進一步表示，「貼牌大家都能貼，但是當LOGO貼上設備以後，代表的就是責任跟價值，以及品牌後面所代表的企業精神。所以我想，不管是通路上的同行或工程商貼上自有品牌後，或許慢慢能改善低價競爭的市場氛圍，因為誰也不願意自己的品牌是業內最低價。」 掙脫低價的束縛，提升規劃與整合實力 近年來，AI影像辨識日漸成熟，再加上疫情的關係，熱顯像功能、人臉辨識、車牌辨識、行為辨識在各個領域中的需求慢慢顯現，客戶的需求也開始產生了變化，除了台灣製造成為了主要條件，整合應用方案也是客戶詢問的重點。 黃坤樹說：「從去年我們就開始為了台灣製造這個需求，佳皇展業也開始著手規劃自己開設監控設備製造產線，跟多為業內前輩及顧問諮詢過後，拍板定案成立全新的台灣製造品牌-SCOO司固。」黃坤樹表示，「除了自己製造之外，我們也與國內台廠合作，因為堅持台灣製造是SCOO最重要的精神，再者，除了監控、門禁這些安防設備，我們與國內AI團隊一起整合，針對幾個我們客戶主要的場域，整合出相關例如商情分析、環控等相關的應用方案，來服務更多元的用戶。」  為了更多整合性場域的需求，為此SCOO內部也開設了固定課程，定期針對必要性的產品知識與各產品間的特性、差異作內部員工的教育訓練，除此之外，也邀請廠商來針對其他多樣性的產品培訓，從必要性的產品知識，到各場域不同的特性，從如何協助客戶做案件規劃，到完善專案運作，這些都是為了讓SCOO這個品牌成為專業的製造商以及解決方案供應商。 與經銷伙伴共榮，建立永續經營基石 對於品牌經營來說，通路伙伴尤為重要，要讓其可以因為經銷品牌而賺錢，又要讓伙伴因為經銷品牌而獲得榮耀，黃坤樹強調，「如果按照以往的思維，會是以各地區設立分公司為主，但SCOO這個品牌在當初設立時，鎖定服務的客戶族群與對象會與傳統安防通路有些許不同，所以我們希望透過各家訪談，找到有共識，願意一起合作的在地經銷伙伴，除了提供完整的教育訓練外，在對外的行銷廣告上，我們也會一起將大家列出，成為堅固的伙伴。」「我們將在每一個地區找到2家性質不同的經銷商（設備銷售與專案規劃），除了可以避免客戶重疊互打之外，也可以保障經銷伙伴的利潤」  永續的品牌經營是需要建構在銷售通路的共同合作上，SCOO在陸製品與貼牌設備充斥的這個時間點創立，需要更大毅力與伙伴的支持，共同掙脫低價的束縛，共利共榮。 |
